Символічно й промовисто, що ціноутворення тарифів стартового періоду (тарифу незалежності)— кристалізувалося у надрах колективної свідомості співзасновників на другу річницю з моменту оприлюднення первинної ідеї проекту “Простір Психологів”.
Сьогодні, крім органічно зростаючого безрекламного середовища, бірюзова організація співзасновників, долучитися до котрої, ще донедавна, була можливість у всіх — уже може забезпечити фахівцям доступ до психологічної аудиторії на умовах оренди.
Для коректного осягнення спеціалістами фундаментальності монетизаційно-репутаційних переваг і можливостей у Просторі Психологів періоду початку комерційної діяльності веб-платформи — належить актикулювати кілька ключових чиннихів формування ціни тарифів.
Демократичну вартість тарифів стартового літньо-осіннього періоду 2024-го року визначають три фундаментальні передумови та декілька менш значущих чинників:
- Зростаюча та уже значна цільова аудиторія (50% вартості)
- Прозорий україноментальний бренд (25% вартості)
- Безпосередньо-безкомісійна (незалежна) модель взаємодій (25% вартості)
Позаяк формат оренди психологічної аудиторії, крім того, що є game changer’ом на поки що всуціль рекламозалежному ринку онлайн-психології також передбачає подолання бар’єру новизни, значення кожної передумови ціноутворення належить тлумачити додатково.
Але перед тим, треба зауважити що у прямому зв’язку з війною, бета-стартова версія веб-платформи ще не готова повністю, проте і PSY-крамниця, і уся решта (менше 10%) функціонально-інтерфейсної незавершеності альфа-стартової версії владнається “із дня на день”
1. Зростаюча та уже значна цільова аудиторія
Окрім промовистого унаочнення обумовленої великим контент-вибухом та вже значною контентною гравітацією проекту — тенденції до зростання психологічної аудиторії в екосистемі сайтів (див.нижче), необхідно одразу наголосити, що:
- по-перше, сайт відвідується щоразу більшими обсягами користувачів, які шукають в уанеті лише “щось психологічне” безпосередньо із ТОПу результатів у Google
- по-друге, основна частина шляху до вершини ТОПу ще попереду, але, водночас, уже не за горами, як і розрахункова “робоча відвідуваність” у мільйон користувачів щомісячно
- по-третє, незалежно від усього, уже на осінь запланована кластеризація контенту, яка збільшить гравітацію сайту ще на 30-45%
Характеризуючи мовою цифр динаміку зростання та розмір уже фактично наявної на сайті психологічної аудиторії, зазначимо кілька ключових показників:
1.1 Перегляди сторінок сайту
Перш за все, важливо, що дані вище надані інтегрованим у веб-архітектуру плагіном-лічильником Post Views, який просто фіксує момент, що сторінку було завантажено на пристрій користувача.
Усіма користувачами сайту, сумарно, переглянуто сторінок:
- за перший тиждень у березні — 8000
- за минулий тиждень у серпні — 22000
- за перший місяць у березні-квітні — 21000
- за останній місяць у липні-серпні — 80000
1.1.2 Конфігурація структури переглядів
Конфігурація різновидів контенту, який переглядали користувачі за минулі 4 тижні свідчить, що із 80000 переглядів:
- абсолютна більшість були публікаціями PSY-pedia — 69000 (або 87%)
- пункти меню дивилися 4100 разів (або трохи більше 5%)
- публікації PSY-словника — 4000 (або 5%)
- профайли Спеціалістів (кожен окремо) переглянули 1300 разів (або 1,3% аудиторії)
- дивилися на кожну окрему подію — 800 разів з пошуку (0,7%), і тут ще 800 платне просування
Власне, розуміння такої конфігурації, по-перше, доводить успішність залучення інтерес- та потребо-драйвованих сегментів цільової аудиторії, а по-друге, необхідне для розуміння визначальної ролі авторського контенту в процесах монетизації і просування у “Просторі Психологів”
1.1.3 Відвідуваність згідно Google
Для повноти уявлення фахівців, звісно ж необхідно доповнити мову цифр також показниками відвідуваності з Google Analytics додавши, що вимоги до фіксації сеансів, переглядів сторінок та активних користувачів у Гугла — значно суворіші, ніж у PostView:
Водночас, навіть враховуючи що Google значно більш вимогливий і орієнтуючись не лише на дані за останні 30 днів, а й за півріччя — можна побачити, що аудиторія на сайті насправді цільова, міжнародна та уже цілком робоча:
- За останній місяць на сайті було 8000 активних користувачів
- Середня тривалість сеансу — дві з половиною хвилини, що чимало
- Найчастіше відвідувана сторінка сайту — розділ “Спеціалісти“, причому у середньому користувачі після цієї сторінки переглядають ще 4 профайли
- “Підбір фахівця” відвідують також часто і в середньому дивляться 3 профайли
- 90% аудиторії сайту перебувають в Україні, і прикметно, що перелік країн із яких переглядають сайт не містить росії (хоча, може це воно not set)
Більше статистичних показників аудиторії — за додатковими запитами.
2. Прозорий україноментальний бренд
“Другий кит ціноутворення” — це стовідсоткового прозорий та навіть трохи більше, ніж повністю україноментальний і водночас інклюзивний бренд “Простір Психологів”, перебуваючи “під комунікаційною парасолькою” котрого, не лише співзасновники, а й усі фахівці можуть:
- Маніфестувати україноментальність, що у ще донедавна всуціль зросійщеній сфері психології — само по собі промовисто і гостро актуально
- Долучитися до реалізації місії, яка полягає у методичному знеросійщуванні сфери в уанеті (і не тільки) шляхом реалізації стратегії розвитку
- Розраховувати на довіру потенційних клієнтів, адже немає жодних підстав не довіряти платформі, створеній реальними фахівцями із виразною метою для реальних людей
- Насолоджуватися перевагами безрекламної (ненав’язливої) моделі взаємодій з цільовою аудиторією, яка забезпечує лояльність потенційний клієнтів
- Приєднатися до авагарду фахового середовища, свого роду “Над-Я” психологічної спільноти, яке уже готує PSY-крамницю, планує створення асоціації та передбачає розвиток VR-напряму
Та багато-багато іншого
3. Безпосередньо-безкомісійна модель взаємодій
Здійснюючи квантовий стрибок назустріч клієнтам у Просторі Психологів — фахівці взаємодіють з цільовою аудиторією, платформою та між собою кількома різними способами, але завжди без посередництва та комісій, що забезпечує вихід на траекторію щоразу більшої незалежності
Прямі контакти з клієнтами та платформою
- Означає, що клієнти можуть зв’язуватися з фахівцями напряму, через вказані у профайлах контакти. Звісно, з умовою повної відповідальності фахівців за вказані у профайлах відомості про освіту, підготовку, досвід тощо
- Більш того, уже передбачено, що у профайлах буде можливість вказати і сторінки соцмереж, особисті сайти, тощо. Іншими словами, жодних перешкод просуванню особистих маркетингових інструментів спеціалістів тут нема і не буде
- Зв’язки з колективною свідомістю співзасновників — також безпосередні і відбуваються без зайвих перешкод через Керуючого співзасновника
Відсутність комісій, pre-диспетчеризації та регулювання цін
- Жодних комісій за клієнтів/звернення у Просторі Психологів немає і в осяжному майбутті не буде.
- Відсутня тут і непрозора pre-диспетчеризація звернень по допомогу із підбором для вузького кола обраних фахівців
- Немає і жодних обмежень щодо цін, кожен фахівець чи фахівчиня можуть встановлювати таку “ціну від”, яку вважають за доцільне
Напрацювання аудиторії через публікації, події
Шляхом розміщення у Просторі Психологів авторського контенту на обрану тематику у відповідних розділах (PSY-педія, PSY-словник, Горизонт Подій) — фахівці можуть поступово розширювати обсяги охоплення саме тих потенційних клієнтів, звернення від яких будуть цільовими
Більш того, шляхом розміщення авторського контенту відповідно до фінансових його еквівалентів та вимог, можна до 80% зменшувати фінансову складову вартості тарифу, а саме:
- Max-публікація PSY-pedia (1800 слів, унікальність 100%, 7 картинок) — 1000 грн
- Min-публікація PSY-pedia (500+ слів, унікальність 100%) — 500 грн.
- Публікація PSY-блогу (300+слів, унікальність 90+%) — 250 грн
- Публікація PSY-словника (200 слів, унікальність 90+%) — 50 грн
Нішева конкуренція та пряма послідовність виведення у переліках
- Алгоритм “націлювання експертизи” первинні елементи котрого уже реалізовані у розділі “Підбір фахівців” уже дозволяють уникати конкуренції в стилі “усі з усіма за усіх“, натомість забезпечуючи прозору нішеву конкуренцію лише з тими фахівцями, експертиза котрих співпадає
- Послідовність виведення профайлів фахівців у розділі “Спеціалісти” та результатах “Підбору фахівців” відповідна послідовності приєднання фахівців до проекту. Іншими словами, спочатку співзасновники, а далі ті фахівці, які приєдналися на умовах тарифу раніше за інших
Та багато-багато іншого
Універсальний закон монетизації у Просторі Психологів
Приймаючи рішення про приєднання до когорти спеціалістів на psyhology.space — фахівцям важливо осягнути універсальний онлайн-маркетинговий закон просування та монетизації у Просторі Психологів який гласить:
Чим більше переглядів профайлів фахівців на сайті — тим більша ймовірність і частота звернень потенційних клієнтів до цих фахівців, а чим більше авторського контенту фахівців на сайті — тим більше у цих фахівців і переглядів профайлів
Іншими словами, приймаючи рішення про звернення чи незвертання щодо співпраці на умовах тарифу осені 2024, зважте, що взаємовигіднішим тариф уже не буде, а із часом ця символічна плата за незалежність даватиме ще більше самостійності усім, хто раніше інтегрувався.
