Ідея додавання (за підсумками кластерної докапіталізації) до веб-платформи психологічної крамниці матеріальних та нематеріальних продуктів — вирізняється серед спектру фундаментальних конкурентних переваг “Простору Психологів” цілою низкою дуже корисних можливостей:
- Монетизація інтересу до психології
- Продаж авторських психологічних продуктів Співзасновників і Фахівців
- Рекламне розміщення психологічних продуктів Партнерів
- Структуризація усієї множини психологічних продуктів на категорії та розділи
- Накопичення широкого спектру психологічних продуктів
- Генерація органічного трафіку
- Дослідження попиту на певні продукти
- Розробка і продаж популярних продуктів під власним брендом
- тощо
Детальніше про кожну з них — трохи нижче, а спочатку про основні робочі механізми.
ЗАСАДИ ФУНКЦІОНУВАННЯ PSY-КРАМНИЦІ
Додавання PSY-крамниці — пріоритетний напрямок кластеризації веб-платформи, відтак, подальша стратегія розвитку проекту передбачає першочергову реалізацію робочих механізмів саме цієї ідеї.
Робота PSY-крамниці, само собою, підпорядковуватиметься місії та цінностям “Простору Психологів” і безпосередньо передбачатиме, принаймні попервах:
По-перше, розміщення та безкомісійні продажі будь-яких авторських продуктів Співзасновниками (100% доходу отримує Фахівець)
По-друге, формування каталогу уже доступних в інших інтернет-магазинах психологічних товарів та подальший їх перепродаж
По-третє, розміщення відповідних запитам та інтересам цільової аудиторії психологічних продуктів — у фокусі уваги потенційних покупців (статті, словник, блог, події тощо)
По-четверте, взаємовигідні комісійні продажі для Фахівців, завдяки котрим (стаття, профайл, коментар, рекомендація) — відбудеться перехід на сторінку товару і його замовлення (50/50, фахівець/платформа)
По-п’яте, розміщення партнерських товарів на умовах реклами тощо
Іншими словами, жодних складів, комірників та вантажників чи іншого інвестиційно-капітального навантаження — PSY-крамниця, прийнаймі у перший час, не передбачає.
1. МОНЕТИЗАЦІЯ ІНТЕРЕСУ ДО ПСИХОЛОГІЇ
У сфері маркетингу побутує думка, що в “структурі будь-якого попиту в будь-який момент” є два компоненти: інтерес та потреба.
Причому — питома частка першого досягає 90 і більше відсотків, а пропорція потреби, в кращому випадку, може дорівнювати приблизно 10%.
Усереднена проекція цієї закономірності на психологію означає, що із десяти зацікавлених психологією відвідувачів релевантних онлайн-ресурсів (більшість яких, слід сказати — генерується рекламою і що відчутно знижує рентабельність):
- кожні дев’ять “поки не готові” записуватися на консультацію чи психотерапію
- в кращому випадку, один — безпосередньо потребує допомоги фахівців з психічного здоров’я
Відповідно, абсолютна більшість діючих “сайтів із підбором Фахівців” в уанеті монетизують, як максимум, лише 10-ту частину попиту і змушені зосереджувати усі зусилля на “заштовхуванні відвідувачів до психологів“.
Що, зрештою, має і небажані наслідки, бо коли “з усіх щілин” (через ремаркетинг, та інші засоби “рекламного переслідування”) — такі сайти:
- по-перше, поступово і невідворотно накопичують від’ємну лояльність серед цільової аудиторії
- по-друге, девальвують ціну та цінність безпосередньої фахової допомоги, яка набуває характеру нав’язливої
Інша справа Простір Психологів, безрекламна модель функціонаування якого не тільки унеможливлює ні те, ні інше, а й здатна монетизувати увесь спектр (100%) попиту.
Із додавання на веб-платформу PSY-крамниці — відмінність екосистеми сайтів у “Просторі Психологів” від більшості вказаних вище сайтів стане не просто самоочевидною (як уже є зараз), а й разючою.
Іншими словами, усім згенерованим без реклами відвідувачам веб-платформи, які ще не готові записуватися до психолога — ми ненав’язливо запропонуємо поглибити чи задовольнити інтерес до психології за допомогою відповідних матеріальних чи нематеріальних товарів.
Наприклад, відвідувач, який прийде на відповідну публікацію “Психоенциклопедії” чи Блогу безпосередньо із ТОПу Google (завдяки загальній контентній гравітації) після будь-якого психологічного пошуку, скажімо “як подолати самотність”, то:
По-перше, ознайомиться з авторською чи співавторською публікацією і матиме змогу або одразу сконтактуватися з автором/кою, або підібрати Фахівця шляхом “націлювання експертизи“
По-друге, якщо підбирати Фахівця відвідувач ще не готовий, у статті, зміст якої відповідає пошуковому запиту (а також, згодом у профайлах Фахівців з відповідною експертизою) — він/вона зможе побачити перелік продуктів, що рекомендовані для поглиблення чи задоволення свого інтересу саме до самотності (відповідні книги, онлайн-курси, предмети інтер’єру тощо)
По-третє, у полі зору такого відвідувача будуть і відповідні заходи із “Горизонту подій” (групи, тренінги, йога, медитації, вечорниці тощо)
В цілому, здатність монетизувати інтерес цільової аудиторії, значні обсяги уваги якої веб-платформа генеруватиме та структуруватиме сама по собі:
- Бірюзова організація зможе максимізувати коефіцієнт корисної дії буквально кожного відвідування, а не лише кожного десятого.
- Клієнти не будуть асоціювати ні проект, ні психологію, ні Фахівців — із найменшими ознаками нав’язливості, а це автоматично підвищує і ціну, і цінність фахової допомоги.
2. ПРОДАЖ АВТОРСЬКИХ ПРОДУКТІВ
Серед Співзасновників “Простору Психологів” уже є Фахівці, арсенал засобів психологічної допомоги котрих — не обмежується теоретичними рекомендаціями та практичною роботою, а й містить авторські продукти: книги, метафоричні карти, онлайн-курси тощо.
Можливість розміщувати у PSY-крамниці авторські товари в необмеженій кількості та отримувати 100% доходу від їх продажу — це не лише додаткова ознака бірюзовості організації і відчутний привілей для Співзасновників, а й дієвий засіб додаткової монетизації фахової експертизи для усіх.
Продаж авторських продуктів у PSY-крамниці буде доступний і для Фахівців, які приєднаються до веб-кластеру після бета-старту, але на умовах, що пропорційна частка (15-25% від прибутку) поповнюватиме скарбницю “Простору Психологів”.
3. РЕКЛАМНЕ РОЗМІЩЕННЯ У PSY-КРАМНИЦІ
Відвідуваність веб-платформи значними обсягами структурованої за інтересами цільової аудиторії — забезпечить PSY-крамниці привабливість в якості майданчика для рекламного розміщення психологічних товарів.
Зокрема, серед таких рекламодавців можуть бути як окремі Фахівці з психічного здоров’я, які не встигли скористатися можливістю взяти участь у кластерній капіталізації, так і книгарні, іграшкові магазини, освітні сайти, виробники меблів, продавці канцелярії тощо.
Само собою, що платежі за такого роду рекламу в повному обсязі поповнятимуть скарбницю юридичної особи, доходи якої регулярно розподілятимуться між Співзасновниками.
4. СТРУКТУРИЗАЦІЯ ПРОДУКТІВ НА КАТЕГОРІЇ
Поступове нанизування товарів PSY-крамниці на уже наявну пошуково-оптимізаційну структуру сайту — дозволить відвідувачам переглядати лише ті категорії та підкатегорії товарів, які здатні задовольнити той, чи інший психологічний інтерес.
Іншими словами, якщо батькам, наприклад, потрібні розвиваючі книги для дітей дошкільного віку то потрібно буде лише зайти у категорію “Книги”, де обрати підкатегорію “Для дітей” і вказати у ній “дошкільний вік”.
Або, якщо потрібна, скажімо “антистресова офісна канцелярія”, потрібно буде обрати категорію “Антистрес”, де із кількох підкатегорії відзначити “Канцелярія” тощо
Власне, універсальний пошуково-оптимізаційний каркас веб-кластера загалом та PSY-крамниці зокрема — дозволять встановити максимально точну відповідність інтересу і товарів, а також — максимально ефективно, але не нав’язливо монетизувати зацікавленість відвідувачів.
Іншими словами, жодної нав’язливості, лише релевантність та додаткові можливості.
5. МІСТКИЙ СПЕКТР ПРОДУКТІВ
Завдяки продуманій структуризації каталогу та взаємовигідності умов розміщення у PSY-крамниці розмаїтого спектру психологічних товарів — раніше чи пізніше тут накопичиться 100% номенклатура продуктів, що здатні зацікавити обидва основні сегменти цільової аудиторії.
Знання цього факту, у свою чергу, закономірно обумовить:
- додаткову цінність PSY-крамниці та веб-кластера в очах усіх відвідувачів
- у свідомості Клієнтів — сформує уявлення про існування майданчика із широким та прицільним вибором релевантних інтересу психологічних товарів
- серед потенційних рекламодавців — концентрованішу мотивацію не тільки продавати тут існуючі товари на правах реклами, а й додавати нову, спеціалізовану та високоліквідну номенклатуру товарів
- тощо
6. ОРГАНІЧНИЙ ТРАФІК
Уже невдовзі після належного маркетингово-психологічного розвитку PSY-крамниці, значною мірою завдяки контентній гравітації “Простору Психологів” та SEO-оптимізації екосистеми сайтів, товари, що розміщені тут — самі стануть “вхідними дверима” для ще більшої кількості органічних відвідувачів.
Частина з яких, відповідно, шукаючи певні товари може й одразу чи трохи згодом записатися до Фахівців, відвідати події тощо.
Іншими словами, товари у PSY-крамниці зможуть самі по собі залучати додатковий цільовий трафік, який монетизуватиметься усіма виробничими потужностями Простору Психологів, що, в свою чергу, поповнюватиме скарбницю, 100% якої — розподілятиметься між Співзасновниками.
7. ДОСЛІДЖЕННЯ ПОПИТУ
Функціонування PSY-крамниці надасть нам змогу як досліджувати чи перевіряти, так і стимулювати попит:
По-перше, шляхом розміщення у ній одиничних товарів “під замовлення” на умовах часткової чи повної передплати
По-друге, завдяки розміщенню товарів, що будуть закуповуватися гуртом після накопичення критичної маси передзамовлень і надалі продаватися вроздріб за вигідними цінами
По-третє, через розміщення в описовій частині товарів посилань на авторські чи клієнтські публікації, що розкривають цінність їх використання, характерні особливості чи досвід тощо
Власне, можливість досліджувати, перевіряти і стимулювати попит на конкретні товари може забезпечити “Простору Психологів” здатність, скажімо:
- Організовувати переклад на українську певних книг, онлайн-курсів тощо
- Продавати популярні товари вроздріб за вигіднішими для покупців цінами
- Тестувати пілотні версії чи прототипи матеріальних чи нематеріальних продуктів
- тощо
8. ВЛАСНИЙ БРЕНД
У певний момент часу рівень розвитку PSY-крамниці дозволить нам виготовляти і успішно реалізувати тут популярні товари під власним брендом чи торговими марками.
Прочому, виготовлення таких товарів може передбачати:
- Повний технологічний процес — починаючи від закупівлі сировини і завершуючи нанесенням емблеми.
- Співпрацю з виробниками на умовах “white label” — коли закуповується гуртом якийсь готовий товар виробника, а взаємовигідна ціна формується за рахунок нанесення на нього власного бренду.
Позаяк виробництво, при умові налагодженого збуту продукції — найбільш рентабельний вид бізнесу, можливість продажу власних товарів у PSY-крамниці, свого часу, стане ще одним відчутним для усіх Співзасновників джерелом поповнення скарбниці game changer‘ного проекту “Простору Психологів“
Далі буде..